经理工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编帮大家整理的经理工作计划,欢迎大家分享。
经理工作计划1为了能够更好的运营,现在销售工作计划如下:
一、销售目标
xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标:20xx年全年,青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3—5月,8—10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台与9000台。其余淡季月份,将视情况分配销售数额。
通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的了解程度,同时提供免费试驾等贴心服务,让消费者亲自感受,增加购买力。
二、销售计划总述
1。优化媒体投放渠道,实现精准传播;
2。深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动;
3。尝试与车友会组织合作,提高知名度与扩大品牌宣传力;
4。重新规划新车型的市场品牌规划;
5。根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
三、媒体选择
报纸:平面视觉,偏向理性。比较经济,能够灵活配合促销,可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体。非常适合汽车广告
电台:针对性强,读者群稳定,重复阅读率与传阅性好。能给我们明确的选择方向,但时性差。总体上是小而精致的媒体。适合我们定向宣传
杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力与感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
四、营销目标
根据市场调研,20xx年本公司的工作思路为:一汽大众总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。
我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
阶段一:通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质,根据已有的用户资料与市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。
阶段二:通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息,建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用户来源于哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源,指导有针对性开展市场宣传推广活动与实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
阶段三:综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场,明确我们与竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研,了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研,做好产品SWOT分析,锁定我们的劣势,制定有针对性的应变策略。
工作重点二——差异化营销策略
本公司本着以一汽大众总公司为核心,执行下列差异化营销策略:科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力与操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点:
1、通过与消费者多种途径的有效沟通,形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点
3、实战性强、专业性强、容易掌握
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的:
通过前期准备的广告宣传与活动推广,将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分与目标消费群体需求导向,针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造xx年营销工作主线。
五、优化媒体
概述:经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而,不投放广告,销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环。20xx年,会实时关注汽车市场动态及店内销售情况,紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年,但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化,加强对广告效果的监测,将投入的广告费用发挥到最大效果。
精确定位:
1。追求对购车者的全面覆盖
2。全面影响最有购买意向的人群
组合营销:
1。使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触
2。通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度与忠诚度
3。通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足,促进业务增长。
消费心理:
1。基本:价格各4S店无太大差异、
2。期望:产品附加值出色的售后服务、
3。出乎意料:良好品牌形象与个性化VIP服务推广目标:
1。扩大知名度:加强4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动
2。提高美誉度:控制与引导口碑传播,开展客户关系维护工作推广策略:
1。不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的促销行为
2。利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。
3。与专业机构合作进行软性渗透式传播
4。依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少
5。通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得最大的宣传效果。
六、效果评估
1。通过本年度各个活动的宣传以及策划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格。
2。通过客户体验环节,让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。
3。广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车:如迈腾等,有了更好的认识,有助于顾客到店体验,从而增加购买力。
4。定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善,提升客户的口口相传,以及再次购买。
5。营销活动的多样化能给客户带来新鲜感,同时增加客户对公司的信任程度,有利于增加购买力。
七、市场费用预算:
总费用:xxxx元
广告费:xxxx元媒体多样化,性价比高
营销活动费:xxxx元投入费用少,产生结果最大化
经理工作计划2又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会,更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心,感 ……此处隐藏22653个字……个具体的月份,还要对人负责,量化到人,细分到具体的市场。
3.权衡销售目标和利润目标的关系,做一个商业导向的营销人才。具体表现就是将产品结构合理化,将产品销售目标细分为各个层次的产品。比如,我根据企业方便面产品的abc分类,将产品结构比例设定为A(价格高、形象利润高的产品):B(价格低、利润高的产品):C(价格低、战略炮灰的产品)= 2: 3: 1,这样可以更好的控制产品销量与利润的关系。销售目标的确定,让我有了冲刺目标,有了跟踪销售目标的基础,有利于销售目标的顺利达成。
市场战略
营销战略是营销战略的战术分解,是企业销售目标成功实现的有力保证。根据方便面行业的运营情况,结合我多年的市场运营经验,我制定了以下营销策略:
1.产品战略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,充分体现集群特色,发挥产品核心竞争力,形成强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2.价格策略:优质,高价,产品价格符合行业模式。同时强调产品的运输半径,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准因距离而异。
3.接入策略,创新性地提出了子产品和子渠道运营的思路。除了精耕细作和传统准入外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力发展学校、社区、网吧、团购等一些特殊准入渠道,实施全方位、立体化突破。
4.促销策略:在“高价格、高促销”的基础上,创造性地提出了“连锁促销”的营销理念,具有以下特点:一是促销体现“联动”,其目的是以极大的努力约束经销商,充分利用其资本、网络等一切可利用的资源,有效挤压竞争对手。
5.至少有两种连载推广方式,比如累计销售奖和盒子里的奖同时出现,这样才能充分吸引经销商和终端消费者的注意力。第三,促销产品的选择原则是求新、求异、求异,即通过有吸引力的促销产品,达到在市场上“移动销售”,激活促销渠道和渠道的目的,这与竞争产品不同。
6.服务策略,细节决定成败。在“人无我有,人有优势,人优于我,人新于我,人新于我”的思想下,在服务细节上下功夫。提出“5s”热情服务承诺,树立“贴身”、“保姆”的服务理念,争取售前、售中、售后的热情、真诚、一站式服务。通过营销策略的制定,我有了一个好的想法,为其目标的顺利实现开了一个好头。
成本预算
我的销售计划的最后一项是销售费用的预算。即销售目标实现后,企业投入成本的产出比。比如我所在的方便面公司,销售目标5亿,其中工资500万;差旅费:300万;行政费用:100万;培训、招待等杂费100万元,合计1000万元。成本占2%。通过成本预算,我可以合理地控制和分配成本,让企业的资源用在刀刃上,从而最大限度地提高企业资金的利用率,不偏离市场发展的轨道
经理工作计划15一.市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力
3.市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门。
二、市场部工作计划
1.制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2.实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3.严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4.科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5.协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:
研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-.20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:
直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:
直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广。
7.信息收集反馈、及时修正销售方案。